Аналіз сайтів-конкурентів: навіщо знати нішу

Жоден сайт в інтернеті не існує в «вакуумі». Особливо коли ми говоримо про веб-ресурси, що працюють в напрямку E-Commerce. Та й не лише про них. А це своєю чергою означає, що якщо ви хочете ефективно просуватися в Мережі, необхідно чітко розуміти, як працюють ваші конкуренти, які інструменти та методи просування вони використовують, які їхні рішення вдалі, а які — ні.

Отже, сьогодні я хочу розповісти вам детальніше про конкурентний аналіз, поділитися корисними сервісами для подібних задач та довести, що проведення такого аналізу — це ключ до успішного просування. А щоб не повторювати загальну теорію, раджу ознайомитися зі ще однією нашою публікацією — «Етапи просування сайту».

Навіщо робити аналіз сайтів конкурентів?

Я можу назвати щонайменше пʼять причин, чому аналіз веб сайту навіть одного вашого конкурента — це дуже корисно в першу чергу для вашого проєкту:

• Ви визначаєте сильні та слабкі сторони конкурентів

 Це, як на мене, головна причина. Визначаючи сильні й слабкі сторони інших компаній та їх SEO-стратегій, ви одразу бачите, що працює добре, а над чим ще необхідно попрацювати.

Це стосується і контенту, і дизайну, і користувацького досвіду. Більше знань — більше можливостей для реалізації потенціалу саме вашого проєкту.

• Ви отримуєте змогу відкрити для себе нові можливості

 Часто навіть найдосвідченіші SEO-спеціалісти не використовують ті чи інші інструменти, які б могли суттєво полегшити їхню роботу та зробити її ефективнішою. Найпростіший спосіб відкрити їх для себе та зрозуміти сценарії використання — це, як ви вже здогадалися, саме конкурентний аналіз. 

Окрім того, конкурентний аналіз дає вам змогу створювати більш продуману структуру сайту та визначати найефективніші стратегії зовнішнього просування. Запозичувати вдалі ідеї конкурентів — це насправді абсолютно нормально, якщо ви можете їх так само вдало, або навіть краще, реалізувати. І чим прискіпливіше ви будете вивчати інші веб-ресурси, тим більше знайдете актуальних рішень саме для себе. 

• Ви можете створювати якісніший контент

 Ідеального контенту не існує, як для юзерів, так і для Google - це варто розуміти. І скоріше за все, у ваших конкурентів також є певні прогалини та недоліки в цьому питанні. Визначивши їх, вам буде легше всі ці прогалини та недоліки виправити та заповнити, тим самим запропонувавши користувачам якісніший та привабливіший продукт.

• Ви завжди будете на крок попереду

 Слідкуючи за маркетинговими стратегіями і тактиками конкурентів, ви зможете розробити власні стратегії, щоб залишатися конкурентоспроможними й розвивати свій бізнес. Якщо ж ви будете займатися просуванням саме «в вакуумі», то обійти конкурентів буде вкрай складно.

Як визначити конкурентів в інтернеті

Щоб проаналізувати конкурентів, цих самих конкурентів ще потрібно визначити. Це насправді не так складно. Існує декілька ефективних, відносно простих та здебільшого безкоштовних методів розв'язання цієї задачі. Але в першу чергу вам необхідно чітко визначити свою нішу. На цьому етапі потрібно окреслити вашу тематику, цільову аудиторію, унікальну ціннісну пропозицію, сильні та слабкі сторони бізнесу/проєкту, який ви будете просувати. Якщо це вже зроблено, можна переходити безпосередньо до пошуку конкурентів:

• Використайте пошук Google

Це надзвичайно простий, повністю безкоштовний й при цьому вельми ефективний метод, який дозволяє надалі легко проводити аналіз сайтів за тематикою. Просто використайте для пошуку релевантні вашій тематиці ключові слова й фрази. Перші в списку видачі сайти, ймовірно, й будуть вашими головними конкурентами.

Саме на них й варто звертати увагу. Памʼятайте, що бізнес має орієнтуватися на тих, хто зараз в топі. Високі позиції означають, що ці компанії використовують ефективні інструменти та методи просування. Тобто в них є чому навчитися. Користуйтеся цим — дізнаєтесь багато нового та корисного.

• Використовуйте спеціальні сервіси для аналізу конкурентів

 Таких інструментів доволі багато: SEMrush, Ahrefs, SimilarWeb, Serpstat, Brand24 та інші. Вони допомагають автоматизувати значну кількість процесів аналізу та отримати обʼєктивну інформацію про те, як інші бізнеси в обраній ніші просуваються в інтернеті. 

Наприклад, ось так можна використовувати Serpstat:

1. Вставте посилання на свій сайт в Serpstat.
2. Погляньте на список головних конкурентів (сайти з найбільшою кількістю ключових слів та фраз в стовпці «Загальні ключові фрази».

Проаналізуйте сайти у пріоритетному регіоні вашого проєкту.

Важливо! Якщо у вас відносно молодий сайт, то і в списку Serpstat переважно будуть доволі «слабкі» конкуренти. Орієнтуватися на них не варто. В такому разі краще використовувати статистику топових сайтів з пошукової видачі.

• Шукайте галузеві каталоги

 Це дещо специфічний метод, але його теж можна використовувати. Мова зараз йде здебільшого не про «паперові» каталоги, хоча вони також мають місце. Я говорю про різноманітні тематичні сайти-каталоги, де зібрана інформація про компанії певної галузі. Ці каталоги можуть допомогти вам визначити підприємства, які пропонують продукти або послуги, аналогічні вашим. В Україні таких веб-ресурсів відносно небагато. А от в країнах Заходу є маса чудових прикладів: Yelp, Angie's List, Yellow Pages та інші.

• Не забувайте про соцмережі

 Платформи соціальних мереж, такі як Facebook, Twitter та Instagram, також можуть бути корисними для виявлення ваших конкурентів в Інтернеті. Виконуючи пошук за ключовими словами, пов'язаними з вашим бізнесом, ви можете знайти компанії, що пропонують аналогічні продукти або послуги. До речі, тут на допомогу може прийти й таргетована реклама. Коли ви будете переглядати акаунти компаній (а особливо якщо ви ще будете з ними взаємодіяти — ставити лайки чи писати коментарі), то найближчим часом почнете отримувати рекламу даної тематики. Придивіться до компаній, чию рекламу ви бачите. Це також ваші конкуренти.

• Вивчайте сайти з оглядами та відгуками

 Різноманітні сайти з відгуками й оглядами, а також маркетплейси та агрегатори цін — це чудове джерело інформації про конкурентів. Зверніть увагу, які з компаній найчастіше присутні на подібних платформах, який у них рейтинг, що пишуть клієнти у відгуках чи оглядах. Тут можна дізнатися дуже багато корисної інформації та обʼєктивно оцінити інші компанії, котрі працюють в обраній вами ніші. Так, цей метод потребує часу, проте результат у більшості випадків того вартий.

Сервіси та інструменти для аналізу конкурентів

Тепер розгляньмо декілька функціональних сервісів, за допомогою яких ви можете провести аналіз конкурентів в інтернеті й тим самим сформувати власну більш ефективну стратегію просування:

• Ahrefs — потужний SEO-інструмент, за допомогою якого ви можете аналізувати сайти конкурентів, проводити аналіз ключових слів, відстежувати позиці, зворотні посилання та багато іншого. Ahrefs підійде для аналізу сайтів фактично по всьому світі по Google та інших пошукових системах, хоча з українськими запитами він поки не у топі.
• Serpstat — SEO-платформа, що складається з пʼяти модулів: моніторинг позицій, аналіз зворотних посилань, SEO-аудит сайту, аналіз семантики та аналітика конкурентів. Власне, в контексті нашої теми нас цікавить саме останній модуль. З його допомогою можна знайти конкурентів для SEO та PPC, дізнатися, за якими ключовими словами ранжуються обрані сторінки, зібрати семантичне ядро конкурентів, проаналізувати рекламні оголошення тощо.
• Mention — сервіс для аналізу конкурентів та моніторингу в режимі онлайн. Ви поміж іншим можете відстежувати згадки бренду, продукту чи ключових слів в соцмережах, блогах та на форумах. Mention дещо поступається попереднім платформам в плані функціоналу, але теж може виявитися корисним.
• Brand24 — ще один корисний сервіс, доволі схожий на Mention. З його допомогою також можна проводити аналіз сайту конкурентів, отримувати доступ до згадок бренду чи продукту в соцмережах, блогах, новинах, форумах, оглядах тощо. 
• WooRank — сервіс, який допоможе вам побачити SEO-рейтинг конкурентів, знайти перелік ключових слів, які вони використовують, відстежувати зміни рейтингу в пошукових системах та багато іншого.

 Це далеко не повний перелік зручних та корисних платформ для SEO-спеціаліста, які я використовую та які раджу використовувати колегам.

Як же навчитися користуватися ними на повну і при цьому не переплачувати за преміум-доступи?

Власне, саме про це можете запитати на моєму курсі «SEO просування». Якщо ця тематика вам цікава і ви прагнете розвиватися саме в даному напрямку, запрошую вас пройти безкоштовний пробний урок курсу, щоб дізнатися більше. Обіцяю, буде багато цікавого та корисного!