Скільки коштує та як запустити рекламу у блогерів в Інстаграмі

Сміємо припустити, що ви підписані хоча б на кількох блогерів у соцмережах. І впевнені, що ви неодноразово бачили у них рекламу різних товарів, послуг або брендів. Така реклама справді може бути ефективною. І якщо ви вирішили працювати у сфері SMM-просування, вам, ймовірно, теж доведеться замовляти рекламу у блогерів для своїх та клієнтських проектів.

На курсі «SMM для фахівців-початківців. Освій нову професію!» ми докладно розглядаємо цю тему. Але хочемо розповісти про рекламу у блогерів і тут. Тож приємного читання!

Як знайти блогера для реклами в Інстаграмі

Існує кілька поширених способів знайти блогера для рекламної співпраці:

•  Пошук вручну— Ви самостійно вивчаєте облікові записи інфлюєнсерів та їх аудиторію.
• Пошук у Google— наприклад, на запит «ТОП-10 автоблогерів в Україні», «Популярні б'юті-блогери» тощо.
• У соцмережах— через хештеги, а також в обговореннях та тематичних пабликах.
• За допомогою спеціальних сервісів та бірж- Використовуючи автоматизовані сервіси підбору блогерів за заданими вами параметрами.

Ідеального способу, як ви розумієте, немає. У кожного є свої плюси та мінуси, тому рекомендувати щось одне ми не можемо. Все залежить від ваших уподобань, наявності часу на пошуки та бюджету.

Способи оплати реклами у блогерів

Зазвичай використовують один із трьох найпоширеніших варіантів оплати:

• Фіксована сума. Мабуть, найпростіший метод. Ви обговорюєте з блогером або його агентом певну суму за рекламу та виплачуєте її. Недолік способу в тому, що незалежно від ефективності реклами ви платите ту саму суму. Тому дуже важливо ретельно вивчити аудиторію інфлюєнсера та переконатися, що вона збігається з вашою ЦА.

• Реклама з бартером. Досить поширений метод, суть якого — у наданні блогеру вашого товару чи послуги замість реклами чи відгук. Такий формат добре підходить, якщо ви співпрацюєте з блогерами, що мають до 10 000 підписників. Найбільш популярні інфлюєнсери рідко погоджуються на рекламу за бартером.

• Партнерська програма. Ще один популярний метод співробітництва, при якому оплата здійснюється не за рекламу, а за залучених клієнтів. Більше клієнтів та замовлень – більше грошей отримує блогер. Відстеження ефективності реклами можна здійснити через реферальні посилання.

Знову ж таки, ми не можемо сказати, що якийсь формат оплати кращий чи гірший за інші. Багато залежить від специфіки товару, що просувається, або послуги, бюджету, самого блогера та його аудиторії. Ну і від вашого вміння домовлятися, ясна річ.

Щодо вартості реклами, то тут все індивідуально. Реклама може бути як абсолютно безкоштовною, так і коштуватиме кілька тисяч доларів. Назвати якусь середню вартість неможливо фізично.

Як перевірити блогера на накрутку

Існує чимало спеціальних сервісів, за допомогою яких можна перевірити блогера на накрутку в автоматичному режимі. Але вони зазвичай платні і не завжди надають точні результати. Однак потреби в них особливо немає. Ви можете перевірити блогера самостійно.

Є кілька ознак, що в акаунті інфлюєнсера накручені підписники та/або лайки та коментарі:

• За великої кількості підписників число лайків менше 10%. Це говорить нам, що значна частина фоловерів - це боти, які зі зрозумілих причин не виявляють жодної активності.
• Під усіма публікаціями блогера плюс-мінус однакова кількість лайків. Така дивна активність свідчить, що сплачений якийсь пакет лайків, які проставляються автоматично.
• Під постами багато лайків, але майже немає коментарів. Це також «тривожний сигнал». Якщо аудиторія активно лайкає блогера, то вона має коментувати його публікації. Інакше виникає певний дисонанс. А ми розуміємо, що лайки накручені.
• У списку підписників блогера багато користувачів із дивними ніками, які явно не могли придумати звичайні люди, та з порожніми аккаунтами. Тут все очевидно – це боти.

Якщо ж у вас немає часу вивчати облікові записи інфлюєнсерів і перевіряти їх на накрутку, можете все-таки використовувати сторонні сервіси. Наприклад, trendHERO. У його базі містяться дані понад 100 мільйонів облікових записів. Вартість використання - від $15.99 на місяць, проте доступний безкоштовний пробний період 14 днів. Можете спробувати та самостійно оцінити функціонал сервісу. Можливо, саме вам це буде ідеальний варіант.

Поради як зробити рекламу у блогерів ефективною

Про головне правило співпраці з блогерами аналіз аудиторії ми сказали. Однак це лише один крок на шляху до ефективної співпраці. Якщо ви хочете бути впевненими, що реклама дійсно дасть хороший ефект, потрібно ще дещо.

• Визначте цілі та завдання вашої рекламної кампанії

Ви повинні спочатку чітко позначити цілі реклами — збільшення продажів, покращення іміджу бренду, збирання бази потенційних покупців, залучення передплатників у власний аккаунт тощо. Якщо ви не встановите ці цілі, то й оцінити ефективність рекламної кампанії буде неможливо.

• Встановіть бажані KPI (ключові показники ефективності)

Чіткі показники ефективності допоможуть вам більш об'єктивно оцінити результати реклами та зрозуміти, наскільки виправданими були вкладення реклами в принципі. Фіксуйте всі отримані результати та враховуйте, які дії до них спричинили.

• Складіть список відповідних вам інфлюєнсерів

Не концентруйтесь лише на одному блогері. Зберіть пул акаунтів, що підходять вам, і постарайтеся оцінити їх максимально об'єктивно. Ризик помилитися дуже великий.

• Виберіть блогерів із найбільш релевантною вам аудиторією

Враховуючи наші попередні рекомендації, виберіть інфлюєнсери, чия аудиторія максимально співвідноситься з вашою. Саме з цими блогерами і варто розпочинати співпрацю.

• Обов'язково погодьте всі деталі співробітництва та уклавши договір

Кожен пункт співробітництва має бути в деталях обговорений та закріплений у договорі. Краще в цьому питанні бути надмірно акуратним, ніж упустити щось важливе і в результаті не отримати бажаного результату.

• Запустіть рекламу, контролюйте її реалізацію та результативність

Не забувайте контролювати виконання своїх зобов'язань блогером, а також оцінювати ефективність реклами. Проводьте аналіз, враховуйте свої вдалі та невдалі рішення. Таким чином ви зможете зробити подальші рекламні активності ефективнішими.

І на останок!

Щоб запустити дійсно робочу рекламу у блогера, необхідно як мінімум на базовому рівні знатися на SMM. Не обов'язково бути гуру просування в соцмережах, але хоча б мінімальний досвід у вас має бути присутнім. А отримати його ви можете у тому числі на наших «Курсах для українців» - Швидко і недорого. Будемо раді бачити вас у лавах наших студентів!