Сколько стоит и как запустить рекламу у блогеров в Инстаграме

Смеем предположить, что вы подписаны хотя бы на нескольких блогеров в соцсетях. И уверены, что вы неоднократно видели у них рекламу самых разных товаров, услуг или брендов. Такая реклама действительно может быть эффективной. И если вы приняли решение работать в сфере SMM-продвижения, вам, вероятно, тоже придется заказывать рекламу у блогеров для своих и клиентских проектов.

На курсе «SMM для начинающих специалистов. Освой новую профессию!» мы довольно детально рассматриваем эту тему. Но хотим рассказать о рекламе у блогеров и здесь. Поэтому приятного чтения!

Как найти блогера для рекламы в Инстаграме

Существует несколько распространенных способов найти блогера для рекламного сотрудничества:

•  Поиск вручную — вы самостоятельно изучаете аккаунты инфлюенсеров и их аудиторию.
• Поиск в Google — например, по запросу «ТОП-10 автоблогеров в Украине», «Популярные бьюти-блогеры» и так далее.
• В соцсетях — через хэштеги, а также в обсуждениях и тематических пабликах.
• С помощью специальных сервисов и бирж — используя автоматизированные сервисы подбора блогеров по заданным вами параметрам.

 Идеального способа, как вы сами понимаете, не существует. У каждого есть свои плюсы и минусы, поэтому рекомендовать что-то одно мы не можем. Все зависит от ваших предпочтений, наличия времени на поиски и бюджета.

Способы оплаты рекламы у блогеров

Обычно используют один из трех наиболее распространенных вариантов оплаты:

• Фиксированная сумма. Пожалуй, самый простой метод. Вы оговариваете с блогером или его агентом определенную сумму за рекламу и выплачиваете ее. Недостаток способа в том, что независимо от эффективности рекламы вы платите все ту же сумму. Поэтому очень важно тщательно изучить аудиторию инфлюенсера и убедиться, что она совпадает с вашей ЦА. 

• Реклама по бартеру. Довольно распространенный метод, суть которого — в предоставлении блогеру вашего товара или услуги взамен на рекламу или отзыв. Такой формат хорошо подходит если вы сотрудничаете с блогерами, имеющими до 10 000 подписчиков. Более популярные инфлюенсеры редко соглашаются на рекламу по бартеру.

• Партнерская программа. Еще один популярный метод сотрудничества, при котором оплата производится не за саму рекламу, а за привлеченных клиентов. Больше клиентов и заказов — больше денег получает блогер. Отслеживание эффективности рекламы можно осуществить через реферальные ссылки.

Опять-таки, мы не можем сказать, что какой-то формат оплаты лучше или хуже остальных. Многое зависит от специфики продвигаемого товара или услуги, бюджета, самого блогера и его аудитории. Ну и от вашего умения договариваться, разумеется. 

Что касается стоимости рекламы, то тут все индивидуально. Реклама может быть как абсолютно бесплатной, так и стоить несколько тысяч долларов. Назвать какую-то среднюю стоимость невозможно физически.

Как проверить блогера на накрутку

Существует довольно много специальных сервисов, с помощью которых можно проверить блогера на накрутку в автоматическом режиме. Но они, как правило, платные и не всегда предоставляют точные результаты. Однако необходимости в них особо и нет. Вы вполне можете проверить блогера самостоятельно.

Есть несколько признаков, что в аккаунте инфлюенсера накрученные подписчики и/или лайки и комментарии:

• При большом количестве подписчиков число лайков мене 10%. Это говорит нам, что значительная часть фолловеров — это боты, которые по понятным причинам не проявляют никакой активности.
• Под всеми публикациями блогера плюс-минус одинаковое количество лайков. Такая странная активность свидетельствует, что оплачен некий «пакет лайков», которые проставляются автоматически.
• Под постами много лайков, но при этом почти нет комментариев. Это тоже «тревожный сигнал». Если аудитория активно лайкает блогера, то она должна и комментировать его публикации. Иначе возникает некий диссонанс. А мы понимаем, что лайки накрученные.
• В списке подписчиков блогера много пользователей со странными никами, которые явно не могли придумать обычные люди, и с пустыми аккаунтами. Тут все очевидно — это боты.

Если же у вас нет времени изучать аккаунты инфлюенсеров и проверять их на накрутку, можете все-таки использовать сторонние сервисы. Например, trendHERO. В его базе содержатся данные боле 100 миллионов аккаунтов. Стоимость использования — от $15.99 в месяц, однако доступен бесплатный пробный период 14 дней. Можете попробовать и самостоятельно оценить функционал сервиса. Возможно, именно для вас это будет идеальный вариант.

Советы как сделать рекламу у блогеров эффективной

О главном правиле сотрудничества с блогерами — анализе аудитории — мы сказали. Однако это лишь один шаг на пути к эффективному сотрудничеству. Если вы хотите быть уверенными, что реклама действительно даст хороший эффект, необходимо еще кое-что.

• Определите цели и задачи вашей рекламной кампании

Вы должны изначально четко обозначить цели рекламы — увеличение продаж, улучшение имиджа бренда, сбор базы потенциальных покупателей, привлечение подписчиков в собственный аккаунт и так далее. Если вы изначально не установите эти цели, то и оценить эффективность рекламной кампании будет невозможно.

• Установите желаемые KPI (ключевые показатели эффективности)

Четкие показатели эффективности помогут вам более объективно оценить результаты рекламы и понять, насколько оправданными были вложения в рекламу в принципе. Фиксируйте все полученные результаты и учитывайте, какие действия к ним привели.

• Составьте список подходящих вам инфлюенсеров

Не концентрируйтесь только на одном блогере. Соберите пул подходящих вам аккаунтов и постарайтесь оценить их максимально объективно. Риск ошибиться очень велик.

• Выберите блогеров с наиболее релевантной вам аудиторией

Учитывая наши предыдущие рекомендации, выберите инфлюенсеров, чья аудитория максимально соотносится с вашей. Именно с этими блогерами и стоит начинать сотрудничество.

• Обязательно согласуйте все детали сотрудничества и заключите договор

Каждый пункт сотрудничества должен быть в деталях обсужден и закреплен в договоре. Лучше в этом вопросе быть излишне щепетильным, нежели упустить что-то важное и в итоге не получить желаемого результата.

• Запустите рекламу, контролируйте ее реализацию и результативность

Не забывайте контролировать исполнение блогером своих обязательств, а также оценивать эффективность рекламы. Проводите анализ, учитывайте свои удачные и неудачные решения. Таким образом вы сможете сделать дальнейшие рекламные активности эффективнее.

И напоследок!

Чтобы запустить действительно рабочую рекламу у блогера, необходимо как минимум на базовом уровне разбираться в SMM. Не обязательно быть гуру продвижения в соцсетях, но хотя бы минимальный опыт у вас должен присутствовать. А получить его вы можете в том числе на наших «Курсах для Украинцев» — быстро и недорого. Будем рады видеть вас в рядах наших студентов!