Что такое Аутрич и почему на Ваши письма не отвечают

Продвижение сайта – это комплексный процесс, который условно можно разделить на две составляющие – внутренняя и внешняя оптимизация. И если вы внимательно следите за нашими публикациями, то уже знаете, что outreach – крайне важная часть внешнего продвижения сайта.

Но как работает аутрич и почему его нужно использовать?

Сегодня я хочу поговорить с вами об этом методе продвижения, о его преимуществах и недостатках, а также дать несколько полезных советов, которыми я пользуюсь регулярно. Поэтому без лишних слов предлагаю начать!

Что такое аутрич?

Аутрич (outreach) – это один из форматов линкбилдинга и яркий представитель White Hat SEO, в основе которого лежат личные договоренности с владельцами сайтов, блоггерами или журналистами по размещению статей, ссылок, баннерной рекламы на интернет-платформах.

Аутрич позволяет подходить к размещению контента комплексно:

• анализировать площадки для размещения;
• использовать больше гибких инструментов для работы с шаблонами публикаций;
• договариваться о публикации на более выгодных условиях (в том числе бесплатно);
• более комплексно отслеживать результаты и т.п.

Кроме того, Outreach — это еще довольно универсальный инструмент. Но особенно эффективен он в сфере маркетинга, образования, благотворительности, государственного управления и т. п. Но следует помнить, что идеальных решений не существует, и аутрич — не исключение.

Плюсы аутрич-маркетинга

С моей точки зрения, есть несколько важнейших преимуществ аутрич-маркетинга:

• Большое количество форматов. Аутрич – это не только статьи со ссылками на внешних ресурсах. Аутрич-стратегия может включать организацию онлайн- и офлайн мероприятий, Email-рассылки, налаживание прямых контактов, ведение блогов и даже благотворительность.
• Акцент именно на вашу аудиторию. У вас есть возможность лично выбирать платформы для продвижения вашего продукта, анализируя аудиторию и находя именно те площадки, где ваша потенциальная ЦА присутствует больше всего.
• Более персонализированный подход. Зная особенности аудитории и ресурса, на котором вы продвигаетесь, можно создавать персональный контент и тем самым поощрять ЦА к ознакомлению и взаимодействию.

Аутрич-маркетинг может сделать бренд или компанию более узнаваемыми. Больше упоминаний и присутствия в Сети больше доверия потенциальных клиентов. Плюс, в аутриче SEO-составляющая тоже имеет большое значение. Публикации на внешних ресурсах с релевантными ключевыми словами и ссылками на ваш сайт – это еще больше трафика для вас.

Минусы аутрич-маркетинга

Недостатки у такого формата также есть, и некоторые довольно существенные:

1. Высокая цена размещения аутрич ссылки. Да, в некоторых случаях удается договориться о бесплатной или хотя бы недорогой публикации. Но в целом аутрич – это недешево. Цифра в 200-400 долларов за размещение аутрич-ссылки – вполне реальна.
2. Трудоемкость. Анализ ЦА и аудитории различных онлайн-площадок, создание контента, формирование договоренностей, контроль над размещением и соблюдением оговоренных условий — это требует времени и усилий.
3. Низкая универсальность. Аутрич подойдет далеко не для всех сфер бизнеса. В частности, если у вас небольшая целевая аудитория или вы ориентируетесь на ограниченную географию продвижения, для вас аутрич может оказаться малоэффективным.

В общем,  перед тем, как использовать формат аутрич, необходимо убедиться, что этот инструмент в принципе подходит для конкретного проекта. Как минимум, будет полезно проверить, являются ли ссылки, что получают конкуренты аутричем или их можно купить на бирже. Чужой опыт может оказаться очень полезным, я всегда об этом напоминаю своим студентам.

Советы по составлению писем для outreach

Outreach Email — важная составляющая аутрич-стратегии, благодаря которой можно связаться с целевой аудиторией, информировать ее о новых продуктах, специальных предложениях и обновлениях. Но здесь есть один очень важный момент – как не превратить outreach-рассылки в обычный спам и не раздражать получателей ваших писем. Вот пример моего письма аутрич для одного интернет-издания:

Да, это письмо не идеально и не универсально. Кому-то потребуется меньше "воды" и больше сути, кому-то - наоборот, поэтому я адаптирую под стиль издания каждое свое письмо, чтобы получить с большей вероятностью положительный ответ (здесь, кстати, тоже получила)

В блоге Afrefs есть отличная статья о том, как создавать outreach-письма, которые действительно будут читать и реагировать на них. Я настоятельно советую ознакомиться с ее полной версией, а тут поделюсь с вами основными тезисами. Пусть это будет своего рода чек-лист:

1. Проверьте свой адрес электронной почты в письме, не используйте сервисы по сокращению или очистке ссылок.
2. Думайте не о том, что вы хотите донести до аудитории, а что аудитория хочет узнать.
3. Демонстрируйте сильнейшие стороны предложения и предоставьте социальные доказательства (покажите, что ваше предложение реально заслуживает внимания).
4. Подчеркните мотивацию, почему вы направили письмо этому пользователю. Почему ему будет интересно то, о чем вы говорите и что предлагаете.
5. Удалите все стандартные шаблоны раз и навсегда, создавайте контент с нуля, чтобы подчеркнуть индивидуальность и уникальность предложения.
6. Продемонстрируйте, что «знаете» получателя письма. То есть, если вы взяли его контакт, например, с Twitter, сделайте на этом акцент: «Читала Ваш тред про…».
7. Напоминайте о себе, но не больше одного раза. Если реакция на письмо отсутствует, можно направить дополнительное письмо с напоминанием о вашем предложении.

И еще кое что!

Дело в том, что аутрич – это метод интернет-продвижения, ориентированный преимущественно на «холодную» аудиторию. Поэтому в первую очередь необходимо продемонстрировать реальную пользу и преимущества предложения, подогрев к ней интерес. А во-вторых, не стоит пытаться что-то рекламировать и продавать, как говорится, «в лоб». Это почти никогда не работает!

Аутрич — это экспертность, формирование новых связей и повышение узнаваемости, а не прямая реклама. А еще это незаменимый элемент SEO-стратегии, с которым должен уметь работать каждый современный SEO-специалист.

Конечно же, в рамках одной статьи физически невозможно описать все особенности, возможности, преимущества и недостатки такого многогранного инструмента, как аутрич. Если вы хотите узнать больше и научиться использовать актуальные методы продвижения в интернете, приглашаю пройти мой курс SEO от Wezom Академии. Еще больше полезной информации ждет вас в нашей обучающей программе. К тому же пройти пробный урок можно абсолютно бесплатно. Попробуйте, узнайте что-нибудь новое и сделайте свой выбор профессии в IT!

До встречи!