Що таке Аутрич і чому на Ваші листи не відповідають

Просування сайту — це завжди комплексний процес, який умовно можна розділити на дві складові — внутрішня та зовнішня оптимізація. І якщо ви уважно стежите за нашими публікаціями, то вже знаєте, що outreach — вкрай важлива частина зовнішнього просування сайту.

Але як працює аутріч і чому його потрібно використовувати?

Сьогодні я хочу поговорити з вами про цей метод просування, про його переваги та недоліки, а також дати декілька корисних порад, якими я користуюсь регулярно. Тому без зайвих слів пропоную почати!

Що таке аутріч?

Аутріч (outreach) — це один з форматів лінкбілдингу і яскравий представник White Hat SEO, в основі якого лежать особисті домовленості з власниками сайтів, блогерами чи журналістами щодо розміщення статей, посилань, банерної реклами на інтернет-платформах.

Аутріч дає змогу підходити до розміщення контенту комплексно:

• аналізувати майданчики для розміщення;
• використовувати більше гнучких інструментів для роботи з шаблонами публікацій;
• домовлятися про публікацію на вигідніших умовах (в тому числі безкоштовно);
• більш комплексно відстежувати результати тощо.

Окрім того, Outreach — це ще й доволі універсальний інструмент. Але особливо ефективний він у сфері маркетингу, освіти, благодійності, державного управління і т. п. Та варто памʼятати, що ідеальних рішень не існує, і аутріч — не виключення.

Плюси аутріч-маркетингу

Є декілька, на мою думку, найважливіших переваг аутріч-маркетингу:

1. Велика кількість форматів. Аутріч — це не лише статті з посиланнями на зовнішніх ресурсах. Аутріч-стратегія може включати організацію онлайн- та офлайн заходів, Email-розсилки, налагодження прямих контактів, ведення блогів та навіть благодійність.
2. Акцент саме на вашу аудиторію. У вас є можливість особисто обирати платформи для просування вашого продукту, аналізуючи аудиторію та знаходячи саме ті майданчики, де ваша потенційна ЦА присутня найбільше.
3. Більш персоналізований підхід. Знаючи особливості аудиторії та ресурсу, на якому ви просуваєтесь, можна створювати персоналізований контент й тим самим заохочувати ЦА до ознайомлення та взаємодії.

Аутріч-маркетинг може зробити бренд чи компанію більш впізнаваними. Більше згадок та присутності в Мережі — більше довіри потенційних клієнтів. Плюс, в аутрічі SEO-складова теж має велике значення. Публікації на зовнішніх ресурсах з релевантними ключовими словами та посиланнями на ваш сайт — це ще більше трафіку для вас.

Мінуси аутріч-маркетингу

Недоліки у такого формату також є, і деякі — доволі суттєві:

1. Висока ціна розміщення аутріч посилання. Так, в деяких випадках вдається домовитися про безкоштовну або ж бодай недорогу публікацію. Але загалом аутріч — це недешево. Цифра в 200-400 доларів за розміщення аутріч-посилання — цілком реальна.
2. Трудомісткість. Аналіз ЦА та аудиторії різних онлайн-майданчиків, створення контенту, формування домовленостей, контроль над розміщенням та дотриманням обговорених умов — все це потребує часу та зусиль.
3. Низька універсальність. Аутріч підійде далеко не для всіх сфер бізнесу. Зокрема, якщо у вас невелика цільова аудиторія чи ви орієнтуєтесь на обмежену географію просування, для вас аутріч може виявитися малоефективним.

Загалом я маю сказати, що перед тим, як використовувати формат аутріч, необхідно переконатися, що цей інструмент в принципі підходить для конкретного проєкту. Як мінімум, буде корисно перевірити, чи посилання, що отримують конкуренти, — це аутріч. Чи їх можна купити на біржі. Чужий досвід може бути дуже корисним, я завжди про це нагадую своїм студентам.

Поради щодо складання листів для outreach

Outreach Email — важлива складова аутріч-стратегії, завдяки якій можна звʼязатися з цільовою аудиторією, інформувати її про нові продукти, спеціальні пропозиції та оновлення. Але тут є один вкрай важливий момент — як не перетворити outreach-розсилки на звичайний спам та не дратувати отримувачів ваших листів. Ось приклад мого листа аутріч для одного інтернет видання:

Так, цей лист не ідеальний і не універсальний. Комусь буде потрібно менше "води" та більше суті, комусь навпаки, тому я адаптую під стиль видання кожен свій лист щоб отримати з більшою вирогідністю позитивну відповідь (тут, до речі, теж отримала)

В блозі Afrefs є чудова стаття про те, як створювати outreach-листи, котрі дійсно будуть читати та реагувати на них. Я наполегливо раджу ознайомитися з її повною версією, а тут поділюся з вами основними тезами. Нехай це буде свого роду чек-лист:

1. Перевірте власну адресу електронної пошти в листі, не використовуйте сервіси по скороченню чи «очищенню» посилань.
2. Думайте не про те, що ви хочете донести аудиторії, а що аудиторія хоче дізнатися.
3. Демонструйте найсильніші сторони пропозиції й надайте соціальні докази (покажіть, що ваша пропозиція реально варта уваги).
4. Підкресліть мотивацію, чому ви направили листа цьому користувачу. Чому саме йому буде цікаво те, про що ви говорите та що пропонуєте.
5. Видаліть всі стандартні шаблони раз і назавжди, створюйте контент з нуля, щоб підкреслити індивідуальність та унікальність пропозиції.
6. Продемонструйте, що «знаєте» отримувача листа. Тобто якщо ви взяли його контакт, наприклад, з Twitter, зробіть на цьому акцент: «Читала Ваш тред про…».
7. Нагадуйте про себе, але не більше одного разу. Якщо реакція на лист відсутня, можна направити додаткового листа з нагадуванням про вашу пропозицію.

І ще дещо!

Річ у тім, що аутріч — це метод інтернет-просування, орієнтований переважно на «холодну» аудиторію. Тому першочергово необхідно продемонструвати реальну користь та переваги пропозиції, підігрівши до неї інтерес. А по-друге, не варто намагатися щось рекламувати та продавати, як то кажуть, «в лоб». Це майже ніколи не працює!

Аутріч — це про експертність, про формування нових звʼязків та про підвищення впізнаваності, а не про пряму рекламу. А ще це незамінний елемент SEO-стратегії, з яким повинен вміти працювати кожен сучасний SEO-спеціаліст.

Звісно ж, в межах однієї статті фізично нереально описати всі особливості, можливості, переваги та недоліки такого багатогранного інструмента, як аутріч. Якщо ви хочете дізнатися більше та навчитися використовувати актуальні методи просування в інтернеті, запрошую пройти мій курс SEO від Wezom Академії. Ще більше корисної інформації чекає на вас в нашій навчальній програмі. До того ж пройти пробний урок курсу можна абсолютно безкоштовно. Спробуйте, дізнайтеся щось нове та зробіть свій вибір професії в IT!

До зустрічі!