Перший урок з копірайтингу

Перед вами перший безкоштовний урок копірайтингу від Wezom Academy. Сідайте зручніше і приготуйтеся дізнатися, хто ж такий цей щасливчик-фрілансер, який перетворює слова в гроші, допомагаючи бізнесу вирішувати завдання за допомогою текстів.

курс проводить Анна Тисленко - керівник відділу копірайтингу в компанії Wezom і Elite Web і колишня студентка Академії. Колись і вона шукала найефективніший спосіб почати заробляти в копірайтингу, а тепер пише тексти для клієнтів і працює з десятками авторів різних спеціалізацій.

Навчання побудовано так, щоб забезпечити повноцінний введення новачка в професію, дати сильну базу для старту і допомогти почати заробляти ще під час навчання. Але перш ніж почати, розберемося з основами.

Так хто ж він - автор комерційних текстів? Чим займається? Чи кожен може стати копірайтером?

Багато хто думає, що завдання максимально проста - генерувати контент на задану тему. На ділі ж, щоб стати затребуваним автором, доведеться навчитися робити щось більше - використовувати текст як інструмент для досягнення певних цілей. Вони можуть бути різноманітними - від seo-просування до підвищення конверсії, залучення лидов і запуску продажів. Тут стануть в нагоді різні типи текстів, уміння визначати і аналізувати ЦА, підбирати відповідний tone of voice, грамотно оформляти текст і залучати читача за допомогою заголовків, вступних абзаців, структури.

Хороший автор знає, які тексти читають, а які - ні, розуміє, як важливо структурувати інформацію, правильно розставляти акценти. Йому відома роль списків, підзаголовків, блоків уваги. Копірайтер - завжди трішечки дослідник, трохи журналіст і багато в чому - талановитий маркетолог.

Що важливо для копірайтера?

Скрупульозність в підборі матеріалів - перша заповідь комерційного райтера. Підготовка тексту завжди починається зі збору інформації - як від клієнта, так і з різноманітних джерел. Не забуває професіонал і про фактчекінг. Навіть якщо є підмога у вигляді редактора, перевірити достовірність інформації - справа честі для поважаючого себе і свою роботу автора.

Редактура - ще один ключовий елемент роботи. Нерідко вона займає часу більше, ніж було потрібно для написання, і це - абсолютно нормально. Займаючись редактурой, автор "зачісує" текст, робить його краще. Тільки самостійна вичитування допоможе «виловити» неточності і помилки, прибрати зайве і додати відсутню, зробити пропозиції більш ритмічними.

Але, зосередившись на формі, не можна забувати про сенс. Текст продає не товар або послугу, а ідею, спосіб життя. Завдання копірайтера - створити той настрій, в якому у читача виникне бажання зробити цільове дію.

Існує кілька видів контенту, який створюють комерційні автори:

• SEO та LSI тексти;
• тексти для SERM;
• тексти для посилань;
• в блог;
• продають, рекламні тексти;
• тексти на Лендінгем;
• контент для SMM;
• розсилки;
• тексти "Про компанії".

Не обов'язково робити тільки щось одне, але не виключено, що курс допоможе визначитися, яка саме спеціалізація ближче і дати поштовх до розвитку в якості вузькопрофільного автора. Високо цінуються автори-експерти в медицині, юриспруденції або інших спеціалізованих областях.

СЕО і LSI тексти

SEO та LSI копірайтинг- найбільш широка ніша. Автори працюють в тандемі з SEO-фахівцями, за допомогою текстів допомагаючи просувати сайти для кращої індексації в пошукових системах. Тексти є одним з важливих елементів, що мають вплив на ранжирування сайту.

Щоб написати СЕО-текст, необхідно чітке технічне завдання. Але не варто забувати і про те, що інформація в першу чергу призначена для людей. Хороший автор вміє «тримати баланс» - писати по ТЗ, але цікаво, інформативно і з користю для читача.

Тут важливі ключі. Автор працює в тандемі з СЕО-спеціалістом, який дасть ТЗ із зазначенням ключових слів. Іноді можливі завдання, де ТЗ треба скласти самостійно. Важлива також релевантність темі ключів. Якщо є запит «купити кросівки Найк», то текст повинен бути присвячений їм, а не кросівок в цілому або порівнянні «Найк» з «адідасами» (умовно).

Грає роль і унікальність. Є спеціальні сервіси, які допомагають перевіряти тексти за різними параметрами, таким як нудота, водність, частота слів і т.д.

SERM

Окрема категорія - копірайтинг для SERM. Це перспективний сегмент, так як зараз управління репутацією стає все популярнішим. Причому важливо воно однаково для сегментів B2B і B2C. Репутація у компанії в інтернеті впливає на її продажу не менше, ніж якість сайту або робота по просуванню. У СЕРМ використовуються прес-релізи для оголошення про новини компанії, а також практикуються відповіді на негативні відгуки.

також до СЕРМ-копірайтингуможна віднести роботу з авторськими блогами і колонками, реакції на негатив в соціальних мережах. Виконання ролі контент-менеджера, який спілкується з аудиторією в групах компанії, теж вимагає текстового майстерності.

Тексти для посилань

Звернемо увагу на тексти для зовнішньої оптимізації сайтів або тексти для посилань. Не факт, що ви у своїй професійній діяльності з ними зіткнетеся, але знати про них потрібно.

Нарощування маси сайту - один з варіантів СЕО просування. Чим частіше джерело згадується в відмінному контенті, тим вище репутація у сайту в очах пошукової системи. Текст для інтегрування посилання зобов'язаний бути цікавим, корисним і добре написаним.

Зазвичай це невеликі інформаційні статті, які публікуються на тематичних ресурсах. У них важливий анкор - слова, в які поміщається гіперпосилання на просувний сайт. Текст, як і в випадку з ключами, повинен бути релевантним анкор.

Прес-релізи теж можуть виступати посилальними текстами і за допомогою перелинковки вести на сайт-джерело. Вони завжди присвячені компанії, їх написання продиктовано інформаційним приводом - запуском нового продукту, ребрендингом і т.д.

Тексти для блогів

Блоги зараз - не просто сторінки, де можна знайти цікавий контент. Їх все частіше розвивають як інструмент продажів. Навіщо інтернет-магазину блог? Щоб гість сайту перетворився в клієнта. Якщо ви робите керівництво про те, як саме використовувати продукцію компанії, то цілком можна домогтися щоб людина залишилася. Він зацікавиться і зробить цільове дію.

Крім того, блог нерідко використовується як інструмент для збору підписаний бази. Це вже пов'язано з email-маркетингом. У блозі розміщуються різні дайджести та добірки, огляди, гайди, майстер-класи, авторська колонка, керівництва how-to, порівняння продуктів. Все саме цікаве, корисне, цікаве.

У блозі важливі контент-план і оптимізація текстів. Контент-план для нього теж може бути завданням комерційного автора. А ось під оптимізацією мається на увазі аналіз того, як веде себе людина після прочитання тексту. Важливо розуміти, як довго він залишається на сайті, коли читає текст, і що він робить після цього, особливо, якщо є перелінковка. Переходить він по посиланнях і «гуляє» чи по сайту. Збираючи таку статистику, можна оцінювати ефективність свого тексту.

Продають тексти

Найзагадковіший в копірайтингу, тому що чітко визначити текст, зазвичай буває досить складно. Розміщують їх на кожному кроці - на посадочних сторінках, в друкованій продукції, на листівках, сайтах-візитках, в блогах і навіть розсилках.

Текст повністю присвячений певного товару або послуги. Мета зрозуміла - продати. Але, під словом "продати" може також матися на увазі:

• Мотивувати залишити контакт;
• Перейти за посиланням;
• Попросити нагадати пізніше надіслати інформацію.

Landing

Написання текстів для Лендінгем - ще одна важлива ніша в копірайтингу. Є автори, які спеціалізуються виключно на цьому. Сайт-одностранічнік- один з найбільш ефективних інструментів інтернет-маркетингу. Якщо у компанії вже є звичайний сайт, це не означає, що їй не потрібен Лендінг. Він може бути запущений для анонсування заходу, збору людей на тренінг, продажу вебінару.

Дизайн сайту вкрай важливий, але основна роль відводиться саме тексту. Словами ви ніби берете читача за руку і ведете по сходах до цільового дії.

Листи для розсилок

Написання розсильних листів - та спеціалізація, яка зараз «підриває» ринок. Перевагами email-маркетингу зараз користується майже кожна компанія. Люди, які вміють писати «працюють» повідомлення, не залишаться без роботи. Потрібні не тільки листи для email - все частіше замовляють чат-боти, розсилки в месенджерах.

Важливо, щоб тексти були написані відповідно до запитів цільової аудиторії і з урахуванням tone of voice бренду. Детальніше про це можна буде дізнатися під час вивчення курсу.

Brand Story

{{Brand Story}} - один з базових елементів комунікаційної стратегії бренду. Це може бути одночасно і головний виконавчий директор текст, і продає, і просто інструмент для підвищення лояльності ЦА. Такий текст допомагає створювати картинку, яка асоціюється у покупця з компанією.

Від неї залежить, чи захоче людина бути клієнтом чи ні, чи буде вважати це престижним, важливим для себе. Мета - помножити цінність товару в очах споживача. Brand-story також - це можливість виділитися поміж конкурентів і продемонструвати унікальність.

Маркетинг-кит

Досить вузька і насичена ніша. В маркетинг-киті розповідається про компанію, її цілі, чим відрізняється, про її кейси (прикладах успішних робіт), а також наводяться факти на користь співпраці.

Вкрай важливо, яким текст буде за смисловим наповненості. Макетінг-кит- це поєднання тексту про компанії і продає. У створенні найчастіше беруть участь ще й дизайнери - візуальна складова невіддільна від текстової. Приступаючи до такого проекту, обов'язково вивчайте макет сторінки, на якій розмістять результат.

На цьому завершимо знайомство з професією копірайтера. По ходу навчання новачка чекає ще багато різних нюансів, «фішок», технік і рад. Сьогодні ж ми поговорили лише про вступній частині курсу. Далі більш детально будуть розглянуті тонкощі кожного виду текстів, загальні принципи правильного побудови, роботи з цільовою аудиторією, складання заголовків, способи залучення читача, тонкощі складання портфоліо і багато іншого.

Приєднуйтесь і дізнайтеся, як стати справжнім майстром слова!