Як вийти на фріланс з нуля: покрокова інструкція

24 лютого 2022 року Російська Федерація без попередження розпочала війну на території України. Менш ніж за три тижні країну залишило понад 3 мільйони людей. Ще більше українців залишилося без роботи та засобів для життя всередині країни. Для тих, хто поїхав і хто залишився, тема фрілансу актуальна як ніколи раніше. Тому ми вирішили розповісти, що таке фріланс у сучасному світі, як стати фрілансером, у яких сферах можна працювати і як, власне, почати заробляти. Щиро сподіваємось, що наступна інформація буде для читачів корисною.

Фрілансер — це людина, яка не працює на постійній основі в одній компанії, а виконує замовлення за різними проектами від різних клієнтів. Він сам має право вирішувати, з ким співпрацювати, за які завдання братися і яку суму вимагати за свою роботу.

У 2021 році кількість фрілансерів в Україні перевищила 720 людей. За прогнозами багатьох фахівців, до 2030 року ця цифра може сягнути 3,8 мільйона. А враховуючи поточні події в країні, вона може виявитися в рази більшою.

Як стати фрілансером з нуля без досвіду, освіти та грошей

Пам'ятайте: кожен успішний фрілансер колись був новачком, який на старті не мав практично нічого. Але давайте розглянемо кожен із пунктів окремо.

Досвід

Звичайно, простіше розпочати кар'єру на фрілансі, якщо ви до цього працювали в тій же сфері в офісі. Але це необов'язково. Вам все одно доведеться напрацьовувати новий досвід. Причому у виконанні робочих завдань, а й у пошуку клієнтів. А цього жодного офісу не навчить.

Освіта

У школах та університетах не вчать бути фрілансерами. Такий формат роботи суттєво відрізняється від офісного, і навчатися йому належить постійно, у тому числі «по ходу справи». До речі, якщо ви раптом думали, що фрілансер обов'язково потрібна вищу освіту, це не так. Для наочності подивіться результати опитування фрілансерів на сайті freelancehunt.com:

Гроші

Якщо у вас немає коштів на навчання, можна зайнятися самоосвітою. В інтернеті безкоштовно є величезна кількість навчальних матеріалів. Їх можна і потрібно використати. Так, систематизувати їх та вибирати актуальні буває складно, зате це дійсно безкоштовно.

Тим же хто хоче отримати більше актуальних знань і навичок за короткий час, ми рекомендуємо пройти курси навчання. Зараз багато майданчиків відновлюють свою роботу, і ми в тому числі. Для когось це реальна можливість почати освоювати нову професію, зміцнити своє фінансове становище зараз та швидше «встати на ноги» після перемоги.

Думка фахівця: «Наявність фундаментальних знань та досвіду для переходу на фріланс – не обов'язкові складові»

«У Wezom Академію на навчання найчастіше приходять люди або взагалі без досвіду роботи в діджитал-індустрії, або лише з базовими знаннями. Хтось після завершення влаштовується до штату, але близько 60% випускників пробують свої сили саме на фрілансі.

Чому фріланс?

По-перше, тут реально простіше знайти роботу новачкові, тому що в штат зазвичай шукають людей із досвідом. По-друге, фріланс зручніше поєднувати з подальшим навчанням та основною роботою, якщо така є. І по-третє, що найголовніше, в Україні триває повномасштабна війна. Мільйони людей втратили роботу, можливості заробляти та забезпечувати свої сім'ї всім необхідним. Відтепер для багатьох із них фріланс — єдина можливість працювати та заробляти»

Діана Смелікова, операційний директор Wezom Academy

Вибір відповідного роду діяльності

В Україні дещо популярні поширені сфери діяльності, що підходять для фрілансерів:

• Робота із текстами. Копірайтінг, рерайтинг, неймінг та інші види роботи з текстами – це ніші з порівняно невисоким порогом входу. Фактично будь-яка людина з грамотною письмовою мовою здатна почати заробляти на текстах перші гроші. А далі в міру професійного зростання — виходити більш високі доходи.
• Просування. SEO, SMM, контекстна реклама, Email-маркетинг та інші способи інтернет-просування — ще одна популярна сфера діяльності фрілансерів, але вже з високим порогом входу.
• IT, веб-розробка. Одні з найбільш високооплачуваних напрямків роботи фрілансерів, але потребують якісних знань, навичок та досвіду. Поріг входу в професію досить високий, але й відповідна оплата.
• Дизайн та арт. Широка сфера діяльності, що охоплює безліч напрямків - від обробки фото до створення складної тривимірної графіки, анімацій та іншого.

Який напрям вибрати? Вирішувати вам. Якщо хочете почати заробляти якнайшвидше, можна працювати з текстами. Якщо ви готові вкласти більше часу та коштів у навчання, вибирайте сферу, яка вам ближче та найбільш цікава. І пам'ятайте, що ви будь-якої миті зможете перекваліфікуватися, освоїти нову професію і почати працювати в абсолютно іншому напрямку. Це цілком поширена практика.

Створюємо портфоліо фрілансера

Гарне портфоліо для фрілансера – його візитна картка. Воно дає потенційному замовнику коректне уявлення про навички виконавця та стимулює звернутися саме до нього.

Портфоліо доведеться збирати та комплектувати самостійно. До нього повинні входити успішні виконані замовлення, які повністю відображають вашу експертність. Але що робити, якщо ви новачок і додавати в портфоліо просто нічого? Є кілька варіантів:

1. Зайдіть на будь-яку біржу фрілансу, знайдіть замовлення на вашу тематику і виконайте їх для себе. Так, ви на цьому не заробите грошей, зате у вас вже буде що продемонструвати потенційному клієнту.
2. Беріть участь у професійних конкурсах на біржах фрілансу. Їх, наприклад, регулярно проводить популярна у СНД біржа Advego. Знову ж таки, ви можете не перемогти, але виконана робота для портфоліо у вас буде.
3. Беріться за проекти із тестовим завданням. Як правило, досвідчені фрілансери за такі проекти не беруться, щоб не гаяти часу. Але для новачка це чудова можливість отримати додатковий пункт у портфоліо. А можливо навіть взятися за цікавий проект, якщо він успішно виконає тестове завдання.

Важливий момент!Щоб сформувати портфоліо, вам не потрібен власний сайт. Для початку цілком достатньо зібрати та структурувати виконані роботи у хмарному сховищі або, наприклад, на сторінці у соцмережі. Природно, у майбутньому вам захочеться краще систематизувати портфоліо, покращити навігацію серед проектів, а можливо, запустити власний сайт-портфоліо з контактами для зв'язку, прайсом на послуги тощо. Але спочатку це далеко не першочергове завдання.

Коментар спеціаліста: "Портфоліо - наше все!"

«У Wezom Академії ми завжди наголошуємо на практику, а не тільки теорію. Наші студенти працюють над реальними завданнями та реалізують технічні проекти, складність яких планомірно підвищується у міру навчання. Кожен такий виконаний проект одразу вирушає до портфоліо студента. Тобто, вже після курсів молодий спеціаліст має наочне портфоліо з його роботами»

Діана Смелікова, операційний директор Wezom Academy

Вибираємо відповідну біржу фрілансу: українські та Західні біржі

Нагадаємо, що у нас вже є чудова стаття з цієї теми: «Час на свободу: добірка найкращих бірж фрілансу для початківців «віддалеників»». Не повторюватимемося, а лише перерахуємо деякі популярні біржі фрілансу.

Вітчизняні біржі:

• Freelance.ua
• Weblancer.net
• Free-lance.ua
• Kabanchik.ua

Закордонні біржі:

• Upwork.com
• Fiverr
• Working Nomads

Порада! Не варто реєструватися на всіх доступних біржах та хаотично шукати проекти. Сконцентруйтеся на 1-2 та працюйте на них, збирайте замовлення, налагоджуйте зв'язки, формуйте портфоліо та підвищуйте рейтинг.

Реєстрація профілю та формування цін на свої послуги

Намагайтеся заповнювати дані профілю на біржі фрілансу максимально детально та комплексно. Це не тільки підвищує ваш статус в очах потенційного клієнта, а й збільшує рейтинг на біржі. Радимо приділити оформленню профілю як мінімум кілька днів, а не робити все нашвидкуруч. Розкажіть про себе, додайте актуальні контакти, завантажте фото, наповніть портфоліо тощо. І лише після цього починайте відгукуватися на замовлення.

Щодо ціноутворення, однозначної формули тут немає. Рекомендуємо відштовхуватися від середніх цін у галузі, починаючи з невисоких ставок та поступово підвищуючи їх у міру накопичення досвіду.

Сильно демпінгувати не варто, але й намагатися завищити ціну, не маючи реального досвіду, тим більше. Намагайтеся тверезо та об'єктивно оцінювати свої професійні навички на даний момент та ставити ціни, виходячи з них. Пам'ятайте, що спочатку ви працюєте на репутацію і досвід. Без цього ні про які надприбутки не може бути й мови.

Як отримати хорошу репутацію на фрілансі

Репутація фрілансера складається з кількох ключових складових:

1. Портфоліо. Воно не має бути великим, але якісним і вичерпним — обов'язково.
2. Відгуки. Їх можна збирати безпосередньо на біржі фрілансу або навіть у особистих повідомленнях, публікуючи потім у соцмережах, на сайті і т.д.
3. Дипломи та сертифікати. Це гарний доказ того, що ви присвятили час та сили освоєння професії та вдосконалення власних навичок. Так, диплом — це ще не показник професіоналізму. Але його наявність дає ще один плюс в очах потенційного клієнта.
4. Власний блог чи сайт. Вони не обов'язкові, але додатково підкреслюють ваш статус хорошого спеціаліста з серйозним підходом до справи.
5. Відеоканал на YouTube. Також не обов'язкова складова підвищення репутації, але якщо вам є про що розповісти у форматі відео, YouTube може стати гарним майданчиком для просування ваших послуг та підвищення статусу.

Ну і не забувайте, що на фрілансі чудово працює сарафанне радіо. Роблячи свою роботу добре, якісно та вчасно, ви ростете в очах клієнтів. А ті, у свою чергу, можуть рекомендувати вас своїм колегам, партнерам і просто знайомим. Запам'ятайте таку думку: добрий фрілансер взагалі не шукає роботу, клієнти самі його знаходять.

Важливе доповнення: «Робити над репутацією потрібно постійно, навіть на етапі навчання»

«Коли людина переходить на фріланс, вона має вміти демонструвати не лише свій професіоналізм, а й навички взаємодії з клієнтом. Репутація - це те, що формується не тільки на основі професійних якостей, а й за рахунок уміння налагоджувати контакти з клієнтами. Це, до речі, одна з причин, чому ми у Wezom Академії доповнюємо свої курси уроками від HR-фахівців, де розповідаємо про те, як продавати послуги, як і де шукати клієнтів, як вибудовувати комунікацію тощо»

Діана Смелікова, операційний директор Wezom Academy

Відгуки на замовлення та виконання у строк

Якщо під замовленням ви просто напишете «Готовий виконати цю роботу за N-ну суму», шанси, що замовник вибере саме вас, зводяться до нуля. Потрібна конкретика, мотивація та реальні ваші переваги над іншими виконавцями.

Ми можемо дати кілька порад, як відгукуватися на проекти та замовлення:

1. Для початку уважно ознайомтеся із завданням та переконайтеся, що ви справді зможете з нею впоратися. А якщо ні, то витратите і свій час, і час замовника.
2. Не залишайте ідентичні відгуки під різними завданнями. Адаптуйте їх під поставлені завдання, продемонструйте, що розумієте суть майбутньої роботи та готові запропонувати конкретні рішення.
3. Обов'язково залишайте посилання на портфоліо та не забудьте додати кілька контактів для зв'язку.
4. Розкажіть про свої переваги. Тільки пам'ятайте про конкретику: скільки вже працюєте, над якими проектами, яких успіхів досягли самі та допомогли досягти своїм клієнтам.
5. Наприкінці звернення запитайте потенційного клієнта — це збільшить шанс на його відповідь. Тільки питання має бути по суті. Наприклад, за термінами виконання завдання, умовами співробітництва, способами оплати, інше.

І не забувайте про головне: будь-яку взяту роботу треба складати вчасно. Жоден замовник не звернеться повторно до фрілансера, який зриває терміни. Звичайно, всі розуміють, що бувають форс-мажорні ситуації. Якщо щось справді сталося, обговоріть це з клієнтом та по можливості позначте нові терміни. «Пропав інтернет», «відключили світло» тощо — це не виправдання, а лише доказ непрофесіоналізму та несерйозного підходу до роботи. Пам'ятайте про це!