Как выйти на фриланс с нуля: пошаговая инструкция

24 февраля 2022 года Российская Федерация без предупреждения начала войну на территории Украины. Менее чем за три недели из страну покинуло более 3 миллионов человек. Еще больше украинцев остались без работы и средств для жизни внутри страны. Для тех, кто уехал и кто остался, тема фриланса актуальна, как никогда прежде. Поэтому мы приняли решение рассказать, что такое фриланс в современном мире, как стать фрилансером, в каких сферах можно работать и как, собственно, начать зарабатывать. Искренне надеемся, что следующая информация будет для читателей полезной.

Фрилансер — это человек, который не работает на постоянной основе в какой-то одной компании, а выполняет заказы по разным проектам от разных клиентов. Он сам вправе решать, с кем сотрудничать, за какие задачи браться и какую сумму запрашивать за свою работу.

В 2021 году количество фрилансеров в Украине превысило 720 человек. По прогнозам многих специалистов, к 2030 году эта цифра может достигнуть 3,8 миллиона. А учитывая текущие события в стране, она может оказаться в разы больше…

Как стать фрилансером с нуля без опыта, образования и денег

Помните: каждый успешный фрилансер когда-то был новичком, у которого на старте не было практически ничего. Но давайте рассмотрим каждый из пунктов отдельно.

Опыт

Конечно, будет проще начать карьеру на фрилансе, если вы до этого работали в той же сфере в офисе. Но это не обязательно. Вам все равно придется нарабатывать новый опыт. Притом не только в выполнении рабочих задач, но и в поиске клиентов. А этому ни один офис не научит. 

Образование

В школах и университетах не учат быть фрилансерами. Такой формат работы существенно отличается от офисного, и обучаться ему предстоит постоянно, в том числе «по ходу дела». Кстати, если вы вдруг думали, что фрилансеру обязательно необходимо высшее образование, это не так. Для наглядности посмотрите на результаты опроса фрилансеров на сайте freelancehunt.com:

Деньги

Если у вас нет средств на прохождение обучения, можно заняться самообразованием. В интернете бесплатно доступно огромное количество обучающих материалов. Их можно и нужно использовать. Да, систематизировать их и выбирать актуальные бывает сложно, но зато это реально бесплатно.

Тем же, кто хочет получить больше актуальных знаний и навыков за короткое время, мы рекомендуем пройти курсы обучения. Сейчас многие площадки возобновляют свою работу, и мы в том числе. Для кого-то это реальная возможность начать осваивать новую профессию, укрепить свое финансовое положение сейчас и быстрее «встать на ноги» после победы.

Мнение специалиста: «Наличие фундаментальных знаний и опыта для перехода на фриланс — не обязательные составляющие»

«В Wezom Академию на обучение зачастую приходят люди или вообще без опыта работы в диджитал-индустрии, или лишь с базовыми знаниями. Кто-то по завершении устраивается в штат, но порядка 60% выпускников пробуют свои силы именно на фрилансе.

Почему фриланс?

Во-первых, здесь реально проще найти работу новичку, потому как в штат обычно ищут людей с опытом. Во-вторых, фриланс удобнее совмещать с дальнейшим обучением и основной работой, если таковая имеется. И в-третьих, что самое главное, в Украине идет полномасштабная война. Миллионы людей лишились работы, возможности зарабатывать и обеспечивать свои семьи всем необходимым. Отныне для многих из них фриланс — единственная возможность работать и зарабатывать»

Диана Смеликова, операционный директор Wezom Academy

Выбор подходящего рода деятельности

В Украине несколько популярны распространенных сфер деятельности, подходящих для фрилансеров:

• Работа с текстами. Копирайтинг, рерайтинг, нейминг и другие виды работы с текстами — это ниши со сравнительно невысоким порогом входа. Фактически любой человек с грамотной письменной речью способен начать зарабатывать на текстах первые деньги. А далее по мере профессионального роста — выходить на более высокие доходы.
• Продвижение. SEO, SMM, контекстная реклама, Email-маркетинг и другие способы интернет-продвижения — еще одна популярная сфера деятельности фрилансеров, но с уже более высоким порогом входа.
• IT, веб-разработка. Одни из наиболее высокооплачиваемых направлений работы фрилансеров, но требующие качественных знаний, навыков и опыта. Порог входа в профессию достаточно высокий, но и оплата соответствующая.
• Дизайн и арт. Широкая сфера деятельности, охватывающая множество направлений — от обработки фото до создания сложной трехмерной графики, анимаций и прочего.

Какое же направление выбрать? Решать вам. Если хотите начать зарабатывать как можно скорее, можно работать с текстами. Если вы готовы вложить больше времени и средств в обучение, выбирайте сферу, которая вам ближе и наиболее интересна. И помните, что вы в любой момент сможете переквалифицироваться, освоить новую профессию и начать работать в абсолютно другом направлении. Это вполне распространенная практика.

Создаем портфолио фрилансера

Хорошее портфолио для фрилансера — его визитная карточка. Оно дает потенциальному заказчику корректное представление о навыках исполнителя и стимулирует обратиться именно к нему.

Портфолио придется собирать и комплектовать самостоятельно. В него должны входить удачные выполненные заказы, которые в полной мере отражают вашу экспертность. Но что делать, если вы новичок и добавлять в портфолио попросту нечего? Есть несколько вариантов:

1. Зайдите на любую биржу фриланса, найдите заказы по вашей тематике и выполните их для себя. Да, вы на этом не заработаете денег, но зато у вас уже будет что продемонстрировать потенциальному клиенту.
2. Участвуйте в профессиональных конкурсах на биржах фриланса. Их, например, регулярно проводит популярная в СНГ биржа Advego. Опять же, вы можете не победить, но выполненная работа для портфолио у вас будет.
3. Беритесь за проекты с тестовым заданием. Как правило, опытные фрилансеры за такие проекты не берутся, чтобы не терять время зря. Но для новичка это отличная возможность получить дополнительный пункт в портфолио. А возможно, даже взяться за интересный проект, если он успешно выполнит тестовое задание.

Важный момент! Чтобы сформировать портфолио, вам вовсе не нужен собственный сайт. Для начала вполне достаточно собрать и структурировать выполненные работы в облачном хранилище или, например, на странице в соцсети. Естественно, в будущем вам захочется лучше систематизировать портфолио, улучшить навигацию среди проектов, а возможно, запустить собственный сайт-портфолио с контактами для связи, прайсом на услуги и т. д. Но на первых порах это далеко не первоочередная задача.

Комментарий специалиста: «Портфолио — наше все!»

«В Wezom Академии мы всегда делаем упор на практику, а не только теорию. Наши студенты работают над реальными задачами и реализуют технические проекты, сложность которых планомерно повышается по мере обучения. Каждый такой выполненный проект сразу отправляется в портфолио студента. То есть, уже после курсов у молодого специалиста есть наглядное портфолио с его работами»

Диана Смеликова, операционный директор Wezom Academy 

Выбираем подходящую биржу фриланса: украинские и Западные биржи

Напомним, что у нас уже есть отличная статья по этой теме: «Пора на свободу: подборка лучших бирж фриланса для начинающих “удаленщиков”». Не будем повторяться, а лишь перечислим некоторые популярные биржи фриланса.

Отечественные биржи:

• Freelance.ua
• Weblancer.net
• Free-lance.ua
• Kabanchik.ua

Зарубежные биржи:

• Upwork.com
• Fiverr
• Working Nomads

Совет! Не стоит регистрироваться на всех доступных биржах и хаотично искать проекты. Сконцентрируйтесь на 1-2 и работайте на них, собирайте заказы, налаживайте связи, формируйте портфолио и повышайте рейтинг.

Регистрация профиля и формирование цен на свои услуги

Старайтесь заполнять данные профиля на бирже фриланса максимально детально и комплексно. Это не только повышает ваш статус в глазах потенциального клиента, но и увеличивает рейтинг на бирже. Советуем уделить оформлению профиля как минимум несколько дней, а не делать все на скорую руку. Расскажите о себе, добавьте актуальные контакты, загрузите фото, наполните портфолио и так далее. И только после этого начинайте откликаться на заказы.

Что касается ценообразования, однозначной формулы здесь нет. Рекомендуем отталкиваться от средних цен в отрасли, начиная с невысоких ставок и постепенно повышая их по мере накопления опыта.

Сильно демпинговать не стоит, но и пытаться завысить цену, не имея реального опыта, — тем более. Старайтесь трезво и объективно оценивать свои профессиональные навыки на текущий момент и ставить цены, исходя из них. Держите в голове мысль, что на первых порах вы работаете на репутацию и опыт. Без этого ни о каких сверхдоходах не может быть и речи.

Как обрести хорошую репутацию на фрилансе

Репутация фрилансера состоит из нескольких ключевых составляющих:

1. Портфолио. Оно вовсе не обязано быть большим, но качественным и исчерпывающим — обязательно.
2. Отзывы. Их можно собирать непосредственно на бирже фриланса или даже в личных сообщениях, публикуя затем в соцсетях, на сайте и т. д.
3. Дипломы и сертификаты. Это хорошее доказательство того, что вы посвятили время и силы освоению профессии и совершенствованию собственных навыков. Да, диплом — это еще не показатель профессионализма. Но его наличие дает вам еще один плюс в глазах потенциального клиента.
4. Собственный блог или сайт. Они не являются обязательными, но дополнительно подчеркивают ваш статус хорошего специалиста с серьезным подходом к делу.
5. Видеоканал на YouTube. Также не обязательная составляющая повышения репутации, но если вам есть о чем рассказать в формате видео, YouTube может стать хорошей площадкой для продвижения ваших услуг и повышения статуса.

Ну и не забывайте, что на фрилансе прекрасно работает сарафанное радио. Делая свою работу хорошо, качественно и в срок, вы растете в глазах клиентов. А те в свою очередь могут рекомендовать вас своим коллегам, партнерам и просто знакомым. Запомните следующую мысль: хороший фрилансер вообще не ищет работу, клиенты сами его находят.

Важное дополнение: «Работать над репутацией нужно постоянно, даже на этапе обучения»

«Когда человек переходит на фриланс, он должен уметь демонстрировать не только свой профессионализм, но и навыки взаимодействия с клиентом. Репутация — это то, что формируется не только на основе профессиональных качеств, но и за счет умения налаживать контакты с клиентами. Это, к слову, одна из причин, почему мы в Wezom Академии дополняем свои курсы уроками от HR-специалистов, где рассказываем о том, как продавать услуги, как и где искать клиентов, как выстраивать коммуникацию и так далее»

Диана Смеликова, операционный директор Wezom Academy

Отклики на заказы и выполнение в срок

Если под заказом вы просто напишете «Готов выполнить эту работу за N-ную сумму», шансы, что заказчик выберет именно вас, сводятся к нулю. Нужна конкретика, мотивация и реальные ваши преимущества над другими исполнителями. 

Мы можем дать несколько советов, как откликаться на проекты и заказы:

1. Для начала внимательно ознакомьтесь с задачей и убедитесь, что вы действительно сможете с ней справиться. В противном случае потратите и свое время, и время заказчика.
2. Не оставляйте идентичные отклики под разными задачами. Адаптируйте их под поставленные задачи, продемонстрируйте, что понимаете суть предстоящей работы и готовы предложить конкретные решения.
3. Обязательно оставляйте ссылку на портфолио и не забудьте добавить несколько контактов для связи.
4. Расскажите о своих преимуществах. Только помните о конкретике: сколько уже работаете, над какими проектами, каких успехов добились сами и помогли достичь своим клиентам.
5. В конце обращения задайте вопрос потенциальному клиенту — это увеличит шанс на его ответ. Только вопрос должен быть по существу. Например, по срокам выполнения задачи, условиях сотрудничества, способах оплаты, прочее.

И не забывайте о главном: любую взятую работу нужно сдавать в срок. Ни один заказчик не обратится повторно к фрилансеру, который срывает сроки. Естественно, все понимают, что бывают форс-мажорные ситуации. Если что-то действительно произошло, обсудите это с клиентом и по возможности обозначьте новые сроки. «Пропал интернет», «отключили свет» и тому подобное — это не оправдания, а лишь доказательство непрофессионализма и несерьезного подхода к работе. Помните об этом!