Первый урок по копирайтингу

Перед вами первый бесплатный урок копирайтинга от Wezom Academy. Усаживайтесь поудобнее и приготовьтесь узнать, кто же такой этот счастливчик-фрилансер, который превращает слова в деньги, помогая бизнесу решать задачи при помощи текстов.

Курс проводит Анна Тисленко – руководитель отдела копирайтинга в компании Wezom и Elite Web и бывшая студентка Академии. Когда-то и она искала самый эффективный способ начать зарабатывать в копирайтинге, а теперь пишет тексты для клиентов и работает с десятками авторов разных специализаций.

Обучение построено так, чтобы обеспечить полноценный ввод новичка в профессию, дать сильную базу для старта и помочь начать зарабатывать еще во время обучения. Но прежде чем начать, разберемся с основами.

Так кто же он – автор коммерческих текстов? Чем занимается? Каждый ли может стать копирайтером?

Многие думают, что задача максимально проста – генерировать контент на заданную тему. На деле же, чтобы стать востребованным автором, придется научиться делать кое-что большее – использовать текст как инструмент для достижения определенных целей. Они могут быть разнообразными – от seo-продвижения до повышения конверсии, привлечения лидов и запуска продаж. Тут пригодятся разные типы текстов, умение определять и анализировать ЦА, подбирать подходящий tone of voice, грамотно оформлять текст и вовлекать читателя при помощи заголовков, вводных абзацев, структуры.

Хороший автор знает, какие тексты читают, а какие – нет, понимает, как важно структурировать информацию, правильно расставлять акценты. Ему известна роль списков, подзаголовков, блоков внимания. Копирайтер – всегда немножечко исследователь, чуть-чуть журналист и во многом – талантливый маркетолог.

Что важно для копирайтера?

Скрупулезность в подборе материалов – первая заповедь коммерческого райтера. Подготовка текста всегда начинается со сбора информации – как от клиента, так и из разнообразных источников. Не забывает профессионал и про фактчекинг. Даже если есть подмога в виде редактора, проверить достоверность информации – дело чести для уважающего себя и свою работу автора.

Редактура – еще один ключевой элемент работы. Нередко она занимает времени больше, чем потребовалось для написания, и это – совершенно нормально. Занимаясь редактурой, автор “причесывает” текст, делает его лучше. Только самостоятельная вычитка поможет «выловить» неточности и опечатки, убрать лишнее и добавить недостающее, сделать предложения более ритмичными.

Но, сосредоточившись на форме, нельзя забывать о смысле. Текст продает не товар или услугу, а идею, образ жизни. Задача копирайтера – создать то настроение, в котором у читателя возникнет желание совершить целевое действие.

Cуществует несколько видов контента, который создают коммерческие авторы:

• SEO и LSI тексты;
• тексты для SERM;
• тексты для ссылок;
• в блог;
• продающие, рекламные тексты;
• тексты на лэндинги;
• контент для SMM;
• рассылки;
• тексты “О компании”.

Не обязательно делать только что-то одно, но не исключено, что курс поможет определиться, какая именно специализация ближе и дать толчок к развитию в качестве узкопрофильного автора. Высоко ценятся авторы-эксперты в медицине, юриспруденции или других специализированных офбластях.

СЕО и LSI тексты

SEO и LSI копирайтинг – наиболее широкая ниша. Авторы работают в тандеме с SEO-специалистами, при помощи текстов помогая продвигать сайты для лучшей индексации в поисковых системах. Тексты являются одним из важных элементов, имеющих влияние на ранжирование сайта.

Чтобы написать СЕО-текст, необходимо четкое техническое задание. Но не стоит забывать и о том, что информация в первую очередь предназначена для людей. Хороший автор умеет «держать баланс» – писать по ТЗ, но интересно, информативно и с пользой для читателя.

Здесь важны ключи. Автор работает в тандеме с СЕО-специалистом, который даст ТЗ с указанием ключевых слов. Иногда возможны задания, где ТЗ надо составить самостоятельно. Важна также релевантность теме ключей. Если есть запрос «купить кроссовки найк», то текст должен быть посвящен им, а не кроссовкам в целом или сравнению «найков» с «адидасами» (условно).

Играет роль и уникальность. Есть специальные сервисы, которые помогают проверять тексты по различным параметрам, таким как тошнота, водность, частота слов и т.д.

SERM

Отдельная категория – копирайтинг для SERM. Это перспективный сегмент, так как сейчас управление репутацией становится все популярнее. Причем важно оно одинаково для сегментов B2B и B2C. Репутация у компании в интернете влияет на ее продажи не меньше, чем качество сайта или работа по продвижению. В СЕРМ используются пресс-релизы для объявления о новостях компании, а также практикуются ответы на негативные отзывы.

Также к СЕРМ-копирайтингу можно отнести работу с авторскими блогами и колонками, реакции на негатив в социальных сетях. Исполнение роли контент-менеджера, который общается с аудиторией в группах компании, тоже требует текстового мастерства.

Тексты для ссылок

Обратим внимание на тексты для внешней оптимизации сайтов или тексты для ссылок. Не факт, что вы в своей профессиональной деятельности с ними столкнетесь, но знать о них нужно.

Наращивание ссылочной массы сайта – один из вариантов СЕО продвижения. Чем чаще источник упоминается в отличном контенте, тем выше репутация у сайта в глазах поисковой системы. Текст для интегрирования ссылки обязан быть интересным, полезным и хорошо написанным.

Обычно это небольшие информационные статьи, которые публикуются на тематических ресурсах. В них важен анкор – слова, в которые помещается гиперссылка на продвигаемый сайт. Текст, как и в случае с ключами, должен быть релевантен анкору.

Пресс-релизы тоже могут выступать ссылочными текстами и при помощи перелинковки вести на сайт-источник. Они всегда посвящены компании, их написание продиктовано информационным поводом – запуском нового продукта, ребрендингом и т.д.

Тексты для блогов

Блоги сейчас – не просто страницы, где можно найти интересный контент. Их все чаще развивают как инструмент продаж. Зачем интернет-магазину блог? Чтобы гость сайта превратился в клиента. Если вы делаете руководство о том, как именно использовать продукцию компании, то вполне можно добиться чтобы человек остался. Он заинтересуется и совершит целевое действие.

Кроме того, блог нередко используется как инструмент для сбора подписной базы. Это уже связанно с email-маркетингом. В блоге размещаются различные дайджесты и подборки, обзоры, гайды, мастер-классы, авторская колонка, руководства how-to, сравнения продуктов. Все самое интересное, полезное, увлекательное.

В блоге важны контент-план и оптимизация текстов. Контент-план для него тоже может быть задачей коммерческого автора. А вот под оптимизацией подразумевается анализ того, как ведет себя человек после прочтения текста. Важно понимать, как долго он остается на сайте, когда читает текст, и что он делает после этого, особенно, если есть перелинковка. Переходит ли он по ссылкам и «гуляет» ли по сайту. Собирая такую статистику, можно оценивать эффективность своего текста.

Продающие тексты

Самый загадочный в копирайтинге, потому что четко определить продающий текст обычно бывает довольно сложно. Размещают их абсолютно везде – на посадочных страницах, в печатной продукции, на листовках, сайтах-визитках, в блогах и даже рассылках.

Текст полностью посвящен определенному товару или услуге. Цель ясна – продать. Но, под словом “продать” может также подразумеваться:

• Мотивировать оставить контакт;
• Перейти по ссылке;
• Попросить напомнить позже прислать информацию.

Landing

Написание текстов для лэндингов – еще одна важная ниша в копирайтинге. Есть авторы, которые специализируются исключительно на этом. Сайт-одностраничник – один из самых эффективных инструментов интернет-маркетинга. Если у компании уже есть обычный сайт, это не значит, что ей не нужен лэндинг. Он может быть запущен для анонсирования мероприятия, сбора людей на тренинг, продажи вебинара.

Дизайн сайта крайне важен, но основная роль отводится именно тексту. Словами вы будто берете читателя за руку и ведете по ступенькам к целевому действию.

Письма для рассылок

Написание рассылочных писем – та специализация, которая сейчас «взрывает» рынок. Преимуществами email-маркетинга сейчас пользуется почти каждая компания. Люди, которые умеют писать «работающие» сообщения, не останутся без работы. Нужны не только письма для email – все чаще заказывают чат-боты, рассылки в мессенджерах.

Важно, чтобы тексты были написаны в соответствии с запросами целевой аудитории и с учетом tone of voice бренда. Подробнее об этом можно будет узнать при изучении курса.

Brand Story

Brand Story – один из базовых элементов коммуникационной стратегии бренда. Это может быть одновременно и СЕО текст, и продающий, и просто инструмент для повышения лояльности ЦА. Такой текст помогает создавать картинку, которая ассоциируется у покупателя с компанией.

От нее зависит, захочет человек быть клиентом или нет, будет ли считать это престижным, важным для себя. Цель – умножить ценность товара в глазах потребителя. Brand-story также – это возможность отстроиться от конкурентов и продемонстрировать уникальность.

Маркетинг-кит

Довольно узкая и насыщенная ниша. В маркетинг-ките рассказывается о компании, ее целях, чем отличается, о ее кейсах (примерах успешных работ), а также приводятся факты в пользу сотрудничества.

Крайне важно, каким текст будет по смысловой наполненности. Макетинг-кит – это сочетание текста о компании и продающего. В создании чаще всего участвуют еще и дизайнеры – визуальная составляющая не отделима от текстовой. Приступая к такому проекту, обязательно изучайте макет страницы, на которой разместят результат.

На этом завершим знакомство с профессией копирайтера. По ходу обучения новичка ждет еще много различных нюансов, «фишек», техник и советов. Сегодня же мы поговорили лишь о вступительной части курса. Далее более подробно будут рассмотрены тонкости каждого вида текстов, общие принципы правильного построения, работы с целевой аудиторией, составление заголовков, способы вовлечения читателя, тонкости составления портфолио и многое другое.

Присоединяйтесь и узнайте, как стать настоящим мастером слова!