Каналы для привлечения клиентов
Выбор каналов маркетинговых коммуникаций и методов привлечения клиентов — ключевая задача любого бизнеса. От того, какой именно канал вы выберете, может напрямую зависеть успех ведения дела и объемы вложений в продвижение. Сегодня мы рассмотрим наиболее популярные каналы для привлечения клиентов и для кого они подходят. А еще поделимся некоторыми полезными советами.
Канал №1. EMail-маркетинг
- Подходит для интернет-магазинов, продуктовых компаний, офлайн и онлайн-услуг
По данным компании HubSpot, около 90% современных интернет-пользователей пользуется электронной почтой ежедневно. А потому недооценивать этот маркетинговый канал однозначно не стоит.
Несколько советов:
- Делайте рассылки только по адресам пользователей, которые на них подписаны
- Не используйте кликбейтные заголовки — они отталкивают
- Персонализируйте электронные письма
Главная сложность на первых порах — собрать базу адресов. Оптимальный вариант — добавить форму обратной связи на сайте.
Канал №2. Контекстная реклама Google
- Подходит для тех, кому нужно быстро собрать лидов и получить результат. Особенно — в высококонкурентных нишах
Контекстная реклама дает возможность разместить ваши объявления в Google-поиске над результатами органической выдачи. То есть, занять первые позиции без SEO. Единственный недостаток — показы прекращаются как только вы прекращаете вкладывать средства в рекламу.
Несколько советов:
- Предварительно максимально детально изучите свою целевую аудиторию
- Проведите A/B тестирование разных объявлений
- Поработайте над текстом объявления, отшлифуйте его до идеала
Если реклама не работает, возможно, некорректно настроены показы или же сами объявления недостаточно продающие и требуют доработки.
Канал №3. SEO-продвижение
- Подходит для любого бизнеса, у которого есть веб-сайт
SEO-продвижение — эффективный и «долгоиграющий» канал, способный приводить клиентов из поиска постоянно. Чем выше ваши позиции в выдаче, тем выше трафик.
Естественно, выход в ТОП-3 или хотя бы в ТОП-10 требует времени и вложений. Но оно того стоит!
Несколько советов:
- Создавайте качественный контент с релевантными ключевыми словами
- Делайте перелинковку между статьями и страницами на сайте
- Займитесь внешней оптимизацией, наращивайте ссылочную массу сайта
Вообще SEO — весьма сложная и комплексная тема, о которой можно рассказывать очень долго. Если вам интересно это направление, приглашаем на курс SEO продвижения. Здесь вы узнаете все тонкости раскрутки сайта и освоите новую перспективную диджитал-профессию.
Канал №4. Таргетинг в соцсетях и SMM в принципе
- Подходит для инфобизнеса, разработчиков, B2C-сегмента бизнеса
Таргетинг — эффективный метод продвижение в соцсетях, главная особенность которого — в возможности очень тонко настраивать свою целевую аудиторию и показывать рекламу только тем пользователям, которых она действительно заинтересует.
Несколько советов:
- Определите четкие цели рекламы: повысить узнаваемость бренда, увеличить лояльность ЦА, повысить продажи, прочее
- Детально изучите и постоянно уточняйте портрет своей целевой аудитории
- Не забывайте анализировать конкурентов
- Работайте над креативами, экспериментируйте с объявлениями и форматами рекламы
Современные соцсети, такие как Facebook или Instagram предлагают весьма удобные рекламные кабинеты, в которых при желании разберется даже рядовой пользователь. Но для максимальной результативности лучше все же пройти обучение. А потому напоминаем о нашем курсе SMM для начинающих специалистов. Мы собрали для вас все самое важное!
Канал №5. Инфлюенс-маркетинг
- Подходит как для B2C, так и для B2B сегмента
Современники склонны доверять любимым блогерам и медийным лицам. Поэтому инфлюенс-маркетинг так популярен и востребован. А при грамотном подходе может оказаться сверх-эффективным.
Несколько советов:
- Сотрудничайте с инфлюенсерами, чья ЦА максимально близка к вашей
- Отдайте предпочтение микроблогерам (до 10 000 подписчиков) — у них более преданная и активная аудитория
- Перепроверяйте инфлюенсеров через специальные сервисы, такие как Influencer Marketing Hub
Учитывайте, что реклама у популярных блогеров может оказаться крайне дорогим удовольствием. Поэтому убедитесь, что выбор сделан правильно и средства не будут потрачены зря.
Канал №6. Landing page
- Подходит практически всем направлениями бизнеса
Лендинги (или одностраничные сайты) — это простые веб-сайты, в которых содержится основная информация о вашем продукте с предложением подписаться, сделать заказ или выполнить другое целевое действие. Это сравнительно недорогой и достаточно эффективный метод продвижения.
Несколько советов:
- Используйте формулы AIDA и PMPHS при создании Landing page
- Не перегружайте лендинг информацией, доносите только самое главное
- При необходимости привлекайте хороших специалистов — дизайнеров и копирайтеров
Способность лендинга продавать — главное требование к нему. И тут особую роль играет текст. Никто не любит читать большие «полотенца» и уж тем более не любит, когда ему что-то откровенно навязывают. Написание текстов для лендингов — настоящее искусство. Это одно из направлений, которые мы изучаем на курсе Copywriting для начинающих специалистов. Рекомендуем!
Курс "Курс Copywriting"
Хочешь получить обучение от Анны Тисленко?
На курсе получите:
- Навыки как зарабатывать удаленно на написании текстов под заказ
- Четкое понимание как развиваться и куда двигаться дальше
- Возможность найти работу без необходимости присутствия в офисе.
Канал №7. YouTube-канал
- Подходит для сферы услуг, интернет-магазинов и других направлений бизнеса
YouTube-каналы и ролики — прекрасные каналы маркетинговой коммуникации и повышения авторитетности бренда в глазах потенциального клиента. Видео дает возможность рассказать и показать ваш продукт, эффектно его преподнести, наглядно продемонстрировать его преимущества.
Несколько советов:
- Детально прорабатывайте сценарий, рассказывайте о том, в чем хорошо разбираетесь
- Не экономьте на качестве видео и звука, используйте хорошее оборудование
- Публикуйте видео реже, но делайте их качественнее
YouTube вполне способен стать ключевым каналом привлечения клиентов. Но мы все же рекомендуем использовать и другие маркетинговые каналы продвижения, чтобы охватить больше целевой аудитории.
